facebook vkontakte twitter

Одноразовая ручка на века (24.09.2013)

 

В мире современных технологий и постоянно меняющихся реалий люди нередко выбирают продукты одноразового использования. Удобство таких предметов заметил французский предприниматель Марсель Бик. В 1945 году вместе со своим приятелем Эдуардом Буффардом он приобрел небольшую фабрику по производству авторучек в парижском пригороде Клиши. Первоначальный капитал составил всего $1000. Друзья вложили деньги в современное швейцарское оборудование для раскатки металла толщиной в миллиметр, из которого потом производили шарики для стержней шариковых ручек. 
 
К сожалению, огромной прибыли это не принесло. Тогда Бик решил сделать ручку по цене стержня. Он убеждал коллегу: «Не надо идти за новым стержнем или забрасывать ручку потому, что она не пишет, и хвататься за новую. Нужно просто пойти и купить себе BIC - именно так когда-нибудь будут называться наши принципиально новые ручки". 
 
На разработку первой такой письменной принадлежности было потрачено четыре года. Немало времени было израсходовано и на поиск производителя пластика для своих ручек. Основатели BIC обращались в шесть компаний, среди которых была и Waterman, но им отказали. Тогда было принято решение о создании  собственного производства. И в 1950 году маленькая фабрика на окраине Парижа выпустила свою первую шариковую ручку, которая соответствовала главным принципам BIC'a: точная сборка, гарантированная работа в течение длительного времени и приемлемая цена.
 
В то время стоимость авторучек колебалась от $9 до $13 за штуку. Марсель, проанализировав ситуацию, остановился на цене в 29 центов. Согласно его расчетам это позволило бы продавать 10000  одноразовых ручек в день. Бик ошибся. Всего через два года у него приобретали уже 250000 ручек в день.  
К середине 20 века французскими одноразовыми ручками писала вся Европа. Разбогатевший Марсель Бик был решительно настроен поглотить своих английских конкурентов, завоевать американский рынок, а также продолжить создание одноразовых предметов.
 
Вскоре за $300 тысяч он покупает английскую компанию Biro-Swan и автоматически и выходит на рынок Британских островов, а также бывших и настоящих британских колоний – Канады, Новой Зеландии и Австралии. Американский рынок он покоряет всего через год, приобретая Waterman. 
 
В то время в Америке было много аналогов, только их качество оставляло желать лучшего. Хорошие ручки стоили очень дорого, а их более дешевые варианты ломались еще до того, как закончится стержень. Главной целью французского предпринимателя было — убедить практичных американцев в том, что использование одноразовых ручек выгоднее по сравнению с обычными.
 
Тогда Марсель делает ручки BIC разборными и начинает активное продвижение своего продукта. Теперь покупатель мог поменять стержень, только стоил он как новая ручка. При изучении рынка пишущих принадлежностей и зажигалок, Бик выяснил, что эти предметы теряются чаще всего. Эффективный рекламный ход для продукта — купить ручку, которую совершенно не жалко потерять и затем не сложно приобрести такую же. Логотип компании — персонаж (судя по одежде, школьник) с шариком вместо головы и с шариковой ручкой наперевес - один из самых узнаваемых в мире символов.
 
Марсель Бик увлекся не только производством канцтоваров. Ему пришло в голову выпускать зажигалки на 30% дешевле, чем у конкурентов. В 1971 корпорация BIC приобрела контроль над  французским производителем обычных зажигалок Flaminaire. И уже через два года выпустила первую зажигалку с регулируемым пламенем. 
 
Секрет их был описан тремя словами: дешево, надежно и практично. Вдобавок, каждый месяц можно иметь новую зажигалку. Этот плюс был особенно важен для женщин, куривших все больше. 
Вскоре продукция BIC занимала лидирующие позиции на рынке, благодаря качеству и эргономичному дизайну. С 1998 года корпорацией BIC было создано множество специальных зажигалок для сигар и свечей (BICR Megalighter and SurestartR Candle Lighter). К тому же BIC получила всеобщее признание как производитель безопасных и надежных зажигалок. Тесты, проведенные на предприятиях, показали, что зажигалки выдерживают 3000 кликов. 
 
Особого внимания Марселя Бика удостоились и одноразовые бритвенные станки. Первый образец был изготовлен в 1975 году. Сейчас они являются лидерами в своей категории и расходятся по всему миру в количестве около 9.5 млн станков ежедневно. Установив новые стандарты качества, они стали наиболее доступным продуктом в этой ценовой категории. Станки сконструированы таким образом, чтобы в наибольшей степени соответствовать требованиям людей с разными типами кожи. Интересно, что специалисты компании Gillette выступали категорически против одноразовых продуктов, так как понимали, что будет нанесен сокрушительный удар по торговле их многоразовыми станками. И после того как в 1975 году на рынке появились первые одноразовые бритвы BIC, конкуренту пришлось менять тактику борьбы с французским предприятием и начать производство собственных одноразовых станков Gillette.
 
Марсель Бик умер мультимиллионером 30 мая 1994 года в возрасте 80 лет. Принцип его корпорации «воспользовался - выбрось» сказался даже на личной жизни Бика. Однолюбом он никогда не был, поэтому его десять детей носят знаменитую фамилию француза. Именно им он завещал свою компанию. Сегодня BIC - самая узнаваемая французская марка. Ежедневно компания изготовляет и продает 21 миллион ручек и карандашей по всему миру. 
 
 
 
Статья подготовлена на основе свободных источников.
Анастасия Павлюх, «Сегмент.Ру»

 

 
Вернуться

Рекомендуем

<< >>